PROБИЗНЕС

Бизнес-тренер, консультант 

Опыт проведения тренингов с 2002 года

Опыт в управлении - 11 лет

Опыт в продажах - 9 лет

Специализация:

• проведение тренингов по активным продажам, закупкам, управлению продажами, маркетингу продаж 
• проведение бизнес-семинаров по закупкам, управлению продажами, маркетингу
• консалтинг в решении задач формирования отделов продаж, маркетинга и закупок
• построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования
• аудит бизнес-процессов взаимодействия коммерческого отдела
• создание обучающих кейсов под задачи клиентов

Тематика тренингов:

• Закупки на 100%. Ниже вход, лучше условия, выше стабильность поставок.
• Управление продажами. Больше выполненных планов от каждого менеджера. Сильный руководитель. 
• Продайте мне слона. Продажи глазами закупщика.
• Продажи сетевым клиентам. Успешный вход в сети, расширение ассортимента, долгосрочное прибыльное присутствие на полках. 
• Низкозатратный маркетинг. Применение в продажах 55 эффективно действующих бесплатных и недорогих приемов маркетинга.

Образование и дополнительная подготовка:

• Высшее техническое образование: СПбГПУ (Политех). ММФ, Автоматизация техпроцессов и производств
• Бизнес-школа IMISP – «Управленческая компетенция менеджера» и «Стратегический маркетинг»

Опыт проведения тренингов и консультаций для компаний:

• Производственные предприятия: Класс, Passive House, AGC (Asahi Glass Company, Ltd.) Борский стекольный завод, Эй Джи Си Флэт Гласс Клин, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча.
• Дистрибуция: Элис, А.Д.М., Голд-Пак, R.T.N., BALTIC MASTER, Телекс, Пакет Предложений, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ. 
• Сервис и услуги: ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Aqua+, Центр научно-технической информации «Прогресс», ОАО "РЖД" Северо-Западная дирекция скоростного сообщения.

Опыт работы в качестве руководителя и организатора:

• Линейные позиции: менеджер по продажам, менеджер по закупкам.
• Топ-менеджмент: коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу. 
• Отрасли профессиональной деятельности: строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, продукты питания, автомобильные аксессуары, недвижимость, фаст-фуд.
• Компании: McDonald ’ s , А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, STOPOL group. 

Ключевые навыки:

• Построение маркетинга и продаж в компании с нуля. 
• Развитие с нуля торговых марок и новых продуктов. От идеи до готового продукта у потребителя / покупателя. 
• Одиннадцатилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных холдингах.
• Девятилетний опыт собственных продаж. 
• Опыт успешного ведения сложных коммерческих переговоров на высшем уровне в т.ч. с федеральными сетями. 
• Семилетний опыт планирования продаж и закупок. 
• Умение развивать своих сотрудников (вырастил 11 успешных топ-менеджеров). 
• Создание для компании и её продукции явных отличительных особенностей в сознании сотрудников, потребителей и покупателей. 
• Требовательность и внимание к мелочам во всех рабочих процессах. 
• Опыт эффективного управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU). 
• Создание условий, при которых сотрудники отдела хотят работать с полной отдачей. 
• Ориентация на достижение крупных целей и задач.